Assistente Comercial (SDR) – Prospecção B2B (PJ)

Assistente Comercial (SDR) – Prospecção B2B (PJ)

Unidade: RHF Talentos Rio das Ostras–Macaé/RJ

Local de trabalho: Macaé ou Rio das Ostras (RJ) • Remoto/Híbrido

Modelo de contratação: PJ

Jornada: média de 30h/semana, horários flexíveis

Networking fixo: toda quinta 6h30–9h30 (substitui a gestora 1x a cada 2 meses)

Sobre a oportunidade

Buscamos Assistente Comercial (SDR) com postura comercial agressiva (firme e respeitosa) para gerar e aquecer leads B2B. Será responsável por mapear empresas e decisores no LinkedIn, criar campanhas de e-mail e LinkedIn com apoio de IA, fazer ligações ativas, WhatsApp e agendar reuniões com decisores. Atuará com LinkedIn, Snov.io, Waalaxy e CRM, preferencialmente com familiaridade em Óleo & Gás e/ou RH.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospecção ativa: mapear empresas-alvo; identificar decisores no LinkedIn; coletar e validar contatos (Snov.io); segmentar listas.
• Campanhas com IA: planejar e criar sequências de e-mail (Snov.io) e fluxos de LinkedIn (Waalaxy) usando IA (ex.: ChatGPT) para copy, testes A/B e personalização por segmento/porte.
• Outreach multicanal: ligações diárias, WhatsApp e LinkedIn (1º contato e follow-ups) para agendar reuniões qualificadas.
• CRM: registrar interações, manter pipeline limpo (0 tarefas vencidas/dia), evoluir leads (frio → morno → quente → oportunidade).
• Networking & eventos: presença toda quinta 6h30–9h30; substituir a gestora 1x a cada 2 meses; apoio em eventos pontuais (pré-convite, confirmações e pós).
• Conteúdo tático: 3–5 interações semanais no LinkedIn (compartilhar, comentar com valor, impulsionar alcance).

Requisitos e Qualificações Obrigatórios

• Experiência em SDR/Inside Sales/Pré-vendas com foco em prospecção B2B.
• Uso de CRM (Pipedrive/HubSpot/RD ou similar) e disciplina de follow-up.
• Operação de Snov.io e Waalaxy (ou equivalentes).
• Conforto em ligar para decisores e trabalhar objeções.
• IA aplicada a vendas (utilizar ChatGPT/planilhas para criar, adaptar e testar campanhas).
• Organização, escrita objetiva e forte orientação a metas.

Diferenciais

• Vivência em Óleo & Gás e/ou RH / Recrutamento & Seleção.
• Excel/Google Sheets para controle de listas e métricas.
• Metas por Fase (reuniões mensais válidas) - Meses 1–3: 4 reuniões/mês, Meses 4–6: 6–8 reuniões/mês, a partir do 7º mês: 10+ reuniões/mês
• Validação: reunião agendada no calendário, show rate ≥70%, notas no CRM no mesmo dia.

Remuneração (PJ)

• Base inicial: R$ 1.200/mês (30h/semana).
• Salário progressivo: possibilidade de evoluir até R$ 3.000 fixos/mês, conforme metas atingidas e resultados (há plano de mérito interno).

Variáveis (além da base):

• Bônus por reunião válida: Pequena R$ 50 | Média R$ 100 | Grande R$ 150
• Comissão por contrato fechado (sobre líquido recebido): 10% até R$ 1.500 | 12% de R$ 1.501 a R$ 7.500 | 15% acima de R$ 7.500
• Pagamento das variáveis: bônus após a realização da reunião; comissões após compensação do cliente.

Etapas do Processo Seletivo

Teste prático (48h):

• Lista com 10 empresas do RJ (foco Macaé/Rio das Ostras) + decisores (nome, cargo, LinkedIn, e-mail validado).
• 1 sequência de 4 e-mails (Snov.io) e 3 mensagens de LinkedIn (Waalaxy) criadas com apoio de IA (máx. 600 caracteres cada).
• Roteiro de ligação (30–60s) com abertura e 2 objeções comuns.
• Entrevista técnica: apresentação do teste + cadências, métricas e CRM.
• Entrevista comportamental: fit com cultura (firmeza, ética, humildade, foco em resultado).

Referências, se necessário.

Trilhas de Crescimento

SDR Júnior → SDR Pleno → SDR Líder (mentoria de cadências e qualidade de pipeline).

Possibilidade de migração para Inside Sales/Closer ou KAM (Óleo & Gás/RH) conforme desempenho.